打造“互聯網+大桃”帶領眾鄉親致富

　　在平谷，有一個北京綠農興云果品產銷專業合作社，成立時間雖不長，但它成功打造了“互聯網+大桃”的運營模式，帶領眾多村民奔向了幸福之路。

　　創建北京綠農興云果品產銷專業合作社的人叫岳巧云，她的網絡昵稱叫“蜜桃”，身為地道的平谷人，在大學畢業工作10年后，岳巧云毅然放棄了年薪逾百萬元的媒體總監職位返鄉創業，創建了這家專業合作社。幾年來，合作社通過“互聯網+大桃”的電商運營方式，成功拓展了平谷優質大桃的銷售渠道。

　　岳巧云出生在平谷丫髻山腳下的劉家店鎮北店村，父親是遠近聞名的賣桃能人。從十幾歲時開始，岳巧云就跟在母親身后摘桃、選桃，跟在父親身后裝箱、賣桃，對于家鄉的大桃，她有著深厚的感情。“家里吃的、穿的、用的，靠的全是桃，從初中、高中到大學的費用靠的也全是父母賣桃賺來的血汗錢。”岳巧云常說，碧霞蟠桃是她的生命之源，也是她的生長之根。

　　2014年，岳巧云的父親生了一場重病，身為綠谷匯德果品產銷合作社的創始人，父親的突然倒下，讓合作社一時陷入了“困頓”，也讓岳巧云陷入了深深的思考：老一代的創業者老了，誰來種桃？誰來賣桃？如果父輩們真的不能干了，社員們又該怎么辦？享譽全國的平谷大桃產業該怎么辦？這些問題就像一塊沉甸甸的石頭，壓在了岳巧云的心頭。經過一番艱難的思想斗爭，岳巧云決定開啟自己的創新創業之路，創建了綠農興云果品產銷專業合作社。

　　合作社以種植精品桃、梨為主，是集產銷于一體的專業合作社。合作社有社員300余人，帶動農戶800多戶。合作社自有標準化生產基地100余畝，社外基地5000余畝。合作社是社員和當地果農的銷售主渠道，面向中高端消費市場銷售，與西安、沈陽、重慶、葫蘆島等城市的大型超市和市場簽訂了直接入市協議。

　　回鄉伊始，平谷區政府出臺了“互聯網+平谷大桃”相關政策，合作社看到了全新的商機。“自己曾從事十多年的傳媒工作，在種桃、賣桃的圈子里，自己最懂得互聯網；從小和父親一起種桃賣桃，在互聯網的圈子里，自己最懂得平谷大桃。將這兩個不相關的事情結合起來，自己就有了突出的優勢。”于是，“互聯網+大桃”成了岳巧云返鄉創業的平臺。

　　2016年合作社鋪設了順豐大當家、淘寶、京東微店鋪，2017年與京東尋天果蔬，良品悅味合作。岳巧云充分發揮“互聯網+”的優勢，采用線上接單，由合作社組織貨源，將果農生產的優質果品，通過物流配送銷往全國各地，通過網站、微信、淘寶等渠道，采取網店直營、基地直供、移動銷售、平臺推廣4種網絡經營模式進行平谷大桃和土特農產品銷售。合作社還在線下與華聯高超、山姆會員、沃爾瑪、華潤萬家、cityshop等超市對接，讓社員生產的精品大桃走進了國內的高端消費市場。

　　此外，合作社開通了綠谷大桃APP，通過微信電商、丫髻果品匯，與順豐快遞公司合作，大量銷售盒裝禮品大桃，加上地方代理發貨，每年銷售精品大桃達數千萬公斤。

　　“合作社的發展離不開鄉親們，讓鄉親們致富幸福是合作社的目標。合作社必須扛起幫扶的責任，拉著鄉親一起奔。”岳巧云說。

　　傳統上，果農都是摘了桃子送到市場，客商想要就要，想給啥價給啥價，果農對客商又恨又離不開。2016年以來，合作社組織了30期電商培訓班，在連接無線網、手機下載軟件、拍照美圖、開微店等方面進行輔導培訓。不少鄉親不會上網、不會拼音、不會策劃、不會微信。岳巧云就磨破嘴皮子地講解，手把手地教，提高了鄉親們做電商、微商的興趣，在開微店的課程中，課上詳細講授，課下又在微信群里互相交流。岳巧云幫助她們修理圖片、建立微店。現在經過培訓60%的果農成功開通了微店，30%成功營業。行宮村的一位婦女，在微信上推廣自己的大桃，2016年賣出了300多禮品箱，2017年賣出了500多禮品箱，比過去多收入一兩萬元，如今她已經成了平谷果農中的網紅。

　　在低收入的農戶群體中，有的是因病返貧，有的是因殘致貧。對于這些人，合作社采用的措施是送崗位，安排她們在合作社進行力所能及的工作，三四十歲的婦女負責摘果碼筐，40歲以上的負責包裝、清掃垃圾、疊紙箱等。工資從以前的80元/天增長到250元/天，如今在合作社就業婦女達108名。對于因病、殘疾、年老體衰等原因經營果樹出現困難的家庭，岳巧云從他們手里把土地流轉過來，每年給予固定的流轉費，土地由合作社經營，吸引她們到合作社就業，拓寬了她們的收入渠道，帶領他們一同奔向幸福生活之路。