借“荔”東風 “柚”下一程

　　“‘荔’挽狂瀾，‘柚’再出發”——2020廣東荔枝“12221”市場營銷工作總結暨全省秋冬季農產品促銷專項行動啟動儀式1日在廣東廣州舉行。

　　今年以來，廣東打了一場荔枝營銷逆轉戰役，荔枝價格普遍提高2-5倍，產值超過180億元，百萬荔農錢進腰包、喜上眉梢。

　　總結荔枝營銷戰果，吹響農產品促銷行動號角，有助于落實“六穩”“六保”任務、構建國內國際雙循環相互促進新發展格局，推動鄉村振興、現代農業高質量發展。

　　廣東荔枝市場營銷有哪些制勝法寶？廣東梅州柚如何接好“12221”農產品市場營銷“接力棒”呢？

　　當“大年”遇上疫情 廣東荔枝上演“最美逆行”

　　廣東荔枝2020年總產量達130萬噸，同比增長超六成；中晚熟品種上市集中度大幅增加；出口遭遇“閉門羹”……今年年初，不少荔農還在憂愁，荔枝產量“大年”卻遇到疫情襲擊，傳統銷售市場受阻，采購商熱情下降，物流渠道不暢通，今年荔枝該怎么賣？

　　豐產“大年”疊加疫情沖擊，廣東荔枝銷售面臨巨大壓力和挑戰，事關著百萬荔農及數十萬產業鏈相關人員脫貧奔康。廣東省委、省政府多方協同，統籌推進，強化“廣東荔枝”品牌營銷傳播，開展“12221”營銷行動，讓荔枝銷售實現產銷兩旺，打贏逆轉戰。荔農從上市前愁眉苦臉到收獲季喜笑顏開。

　　廣東省農業農村廳廳長顧幸偉表示，在荔枝營銷逆轉戰役中，廣東打出了組合拳，打出了大品牌，打出了大市場。廣東多地建立“1”個大數據，組建采購商、經紀人“2”支隊伍，拓展銷區、產區“2”大市場，策劃采購商進產區、農產品進銷區“2”場活動，實現品牌打造、銷量提升、品種改良、農民致富等“1”攬子目標，形成了可復制可推廣的“廣東戰法”。

　　價格漲了、品牌亮了、出口通了，荔農“腰包”鼓起來了，脫貧奔康、鄉村振興的底氣更足了。這背后離不開數字化力量的加持，離不開互聯網平臺、電商企業、采購商等產業資源的聚集與融合。

　　在北京一畝田新農網絡科技有限公司聯合創始人劉志嘉看來，各地可因地制宜借鑒和學習廣東的做法，一是加大農業結構調整和技術投入，提升農產品質量；二是以大數據連通全國市場實現產銷順暢對接；三是塑造核心競爭力品牌提升農業效益，推動農業高質量發展。

　　馬不停蹄 約93萬噸梅州柚整裝待發

　　今年廣東荔枝逆勢突圍，銷售告捷，總產值超180億元，印證著農產品市場營銷“12221”行動指南的落地見效。廣東梅州柚如何借鑒經驗，實施“大品牌、大市場、大企業、大平臺”發展戰略，開啟現代農業產業高質量發展“下一程”？

　　“2020廣東荔枝‘12221’市場營銷工作總結暨全省秋冬季農產品品牌營銷專項行動的啟動，為梅州市進一步做大做強做優梅州柚產業，深入開展梅州柚等農產品12221市場營銷行動增強了信心和決心。”廣東省梅州市市長張愛軍說。

　　據了解，今年梅州柚種植面積達62萬畝，產量約93萬噸。9月上旬，梅州柚蓄勢待發，迎來了上市銷售的高光時刻。

　　會議現場宣布廣東梅州柚國際網絡節開幕。為進一步打響“梅州柚”品牌，梅州市將大力開展梅州柚網絡節系列活動，建立百家梅州柚出口示范基地以及物流冷鏈加工示范基地，構建梅州柚質量管控與鏈上溯源保真平臺，以過硬的品質和通暢的物流推動梅州柚“走出去”。

　　主流平臺“云播”梅州柚國際網絡節暨云展會；萬名采購商“云集”梅州、百城萬店“云購”梅州柚；千條短視頻通過互聯網平臺（抖音、快手、微視等）宣傳梅州柚品牌……廣東將施展梅州柚國際網絡節暨品牌建設系列“十招”，為梅州柚的市場銷售注入新動能，創造新價值，贏得主動權。

　　廣東華芯數字科技有限公司聯合創始人李建孝認為，這些活動將toB與toC、線上與線下的有機結合，實現更廣銷售范圍、更低交易成本，幫助農民增收。

　　“雙循環”下的廣東農產品：數字新動能 品牌新價值

　　廣東荔枝菠蘿等農產品上演“嶺南逆行”讓人們看到了“12221”農產品市場體系建設和市場營銷的力量，也看到了數字營銷手段在實現“區域生產連通國內外市場”，突破“區域性過剩”的傳統難題方面的力量。面對國內國際雙循環的新發展格局，廣東農產品生產與銷售在注重內銷的同時，也積極向海外市場邁進。

　　在廣東農產品“保供穩價安心”數字平臺保障國內“菜籃子”基礎上，廣東把眼光放到了全球，通過完善“12221”農產品市場體系并啟動廣東國際網絡荔枝節，運用云直播、云展示、云拍賣、云交易等“數字技術武器”，讓荔枝為代表的廣東農產品“上天”、跨洋、銷全球。

　　廣東中荔農業集團（簡稱“中荔集團”）董事長陳耀華說：“看到廣東的荔枝能在美國加州超市賣到6美元/磅的價格還很火爆，我很興奮。以前遇到荔枝生產“大年”我們在國內銷售荔枝是愁訂單，生產過剩，現在我們在一些海外市場的訂單都沒完成，供不應求。這幾年，越來越多荔枝企業開始重視海外市場。希望在國家推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的背景下，政府能夠扶持更多的企業與具有資質的機構建立荔枝出口備案基地，對標國際建立起廣東荔枝的標準，共同推動荔枝的國內外銷售市場。”

　　李建孝認為，“雙循環”格局下，品牌營銷手段不可忽視。廣東應綜合運用好市場化、數字化專業力量，通過“互聯網+”聯動各大互聯網平臺、電商企業、采購商、物流冷鏈企業，讓廣東農產品通過“云端”走出去，讓廣東農產品的品牌在粵港澳大灣區、全國乃至全球叫得響、叫得亮。