“觸網”后的甜蜜，讓更多新農人一起分享

　　日前在位于崇明中興鎮的C77文化創意產業園商品直播基地大樓內，連續兩天培訓教室座無虛席，70多新型職業農民一同聽課、交流、探討，分享各自直播銷售經驗，全區16個鄉鎮設了分會場，623名新農人在線共享了免費課程……

　　短視頻漲粉，直播變現，時下最熱門的農產品帶貨方式莫過于此。

　　炎炎夏日，位于崇明中興鎮的C77文化創意產業園商品直播基地大樓，一場新型職業農民直播與電商主題培訓如火如荼地進行。連續兩天，培訓教室座無虛席，70多名學員一同聽課、交流、探討，分享各自的銷售經驗。除了現場的學員，培訓班還在全區16個鄉鎮設了分會場，623名新型職業農民通過網絡直播同步收看課程，線上線下聽課全部免費。

　　短視頻來引流

　　2020年6月，崇明舉辦了首屆新型職業農民直播帶貨主題培訓班。培訓結束后，6名學員脫穎而出，代表崇明參加了上海市農廣校組織的青年農場主直播帶貨大賽，一舉拿下了“直播冠軍隊”、“直播達人隊”“直播達人”等多個重量級獎項。第二年辦班，獲獎選手“蘆稷阿哥”“梨子姐姐”再次報名參加，這讓主辦方——崇明區農業技術推廣服務中心多少有些意外。

　　“沒想到，今年的學員中居然有一半是‘老面孔’，因此我們在課程設置上兼顧共性與個性需求。”推廣中心副主任陸冬進告訴記者，去年“試水”直播后，許多學員發現，直播的前期“引流”是短板。為此，本次培訓班專門請來了精通電商運營、抖音運營剪輯的專業老師傳授實用技巧。

　　“會拍更要會剪，一部手機、一支三腳架就是最簡單的‘新農具’。”上海匡藍信息科技有限公司陳煥歆是此次培訓班的負責人，他坦言，直播只是電商露出的“冰山一角”，想要流量與銷量，前期的短視頻才是引流吸粉的重要平臺。開班后，剪映App操作技能、帶貨案例分析、主播話術技巧等內容讓學員收獲滿滿。陳煥歆將70多個人分成四個小組，每組安排一位輔導老師，除了大課內容外，課后還就操作技能再次面授輔導。

　　“吆喝”家鄉農產品

　　短視頻、直播，本質上都是視頻，且存在一種互補的關系，“梨子姐姐”陸慧慧深諳此道。

　　上周，陸慧慧所在的綠華鎮綠港村迎來美麗鄉村示范村驗收，村里的旅游接待中心新建了一間直播間，足足有60平方米大。一個人單槍匹馬上陣，一場直播收獲了1.5萬個贊，這讓“梨子姐姐”信心倍增。“直播同行間完全可以共享好產品。翠冠梨落市的時候，我就幫忙帶貨大米、清水蟹、白山羊。”陸慧慧希望一年四季，粉絲們都能買的生態島當季好產品。

　　直播賣甜蘆稷，3小時內500個訂單紛至沓來，“蘆稷哥哥”龔劍飛不得不臨時下架商品。龔劍飛清楚地記得第一次直播，直播間里都是誤打誤撞進來的粉絲。有人從沒看到過蘆粟，龔劍飛就直接拿起一根蘆粟在鏡頭前“吭哧吭哧”啃了起來。從2012年開始種植至今，通過技術改良，龔劍飛一年可以種兩茬蘆稷。沒貨的空檔期，他就忙著做短視頻。“能直播的東西太多了，從育苗到下藥到收成，讓觀眾好好看看家鄉的甜蘆粟是怎么長出來的。”說到甜蘆粟，龔劍飛滔滔不絕，“直播其實就是真實的分享。”

　　“新農活”也要與時俱進

　　今年的學員里，楊吉自帶“光環”。

　　2020年，他與陸慧慧、龔劍飛組成“崇明三寶隊”參加上海市青年農場主直播帶貨比賽，一路過關斬將，取得了團隊第二名和個人第一名的好成績，在人民優選直播帶貨比賽的全國總決賽中還拿到了最具風采獎。上海農業展覽館的一場直播帶貨，楊吉應邀成為“拼多多”平臺的主播，短短一個小時竟賣出幾千包大米。“從生產到包裝，每個環節都有自己門道，細節往往決定成敗。”楊吉認為，平臺游戲規則一直在變，直播這項‘新農活’也要與時俱進，常學常新。

　　從體育臺主持人到兵哥哥，如今轉型成了一位地道的新農人。新學員周森的加盟為培訓班注入了一股清流。豐富的媒體從業經驗讓周森在鏡頭前應對自如，著實過了一把主播癮。很快，周森的“云朵森農場”就將竣工開業，“補上剪輯制作技巧方面的短板，做些短視頻、開幾場直播，我也來造個‘網紅打卡點’。”

　　“外人看直播，看得是熱鬧。而我們想要給學員實實在在的收獲。”崇明區農業農村委產業科科長秦秋煒告訴記者，目前崇明已有不少農業經營主體加入電商發展的大潮，形成了“崇明米道、蘆粟阿哥、錦園媽媽、崇明吳叔叔、崇明陸小寶”等一系列直播電商品牌。但也有一部分主體尚未共享到電商發展的紅利，在新農業、新經濟發展中慢了半拍。他們中不少人很早就有了自己的抖音賬號，也會拍攝短視頻，但更多的是碎片式地記錄生活，針對性不強。

　　“培訓只是手段，目的是希望更多的新農人掌握手機“新農具”、運用直播“新農活”，涌現更多的“網紅新農民”，共同樹立、做強崇明優質農產品品牌。”秦秋煒表示。

　　兩天的培訓課程，理論與實戰緊密結合，在商品直播基地大樓的一間間直播間里，案例拆解、小組模擬演練輪番登場，學員們全程互動，氣氛活躍。培訓期間，每個小組建立了學習群，學員在課程結束后的一個月內，有相關問題可以隨時在群內提問，由授課老師負責解決。同時，學員需在一個月內完成10條短視頻作業，并提交一條最滿意的短視頻參賽。

　　“后續我們將根據初賽情況，選擇優秀學員進入復賽參加直播比賽。”在陸冬進看來，不管將來直播帶貨會發展成什么樣，是否會被更新的技術手段替代，至少目前仍是農產品銷售的一條“陽關大道”，政府部門全力做好“背書”，搭好平臺。

　　“機遇就在眼前，就看誰能牢牢抓住。”