直播帶貨 助力陜西農產品銷售

　　“家人們，沒關注的關注下，現在我們介紹一下楊凌農科的種子……”6月10日，在楊凌電商中心的農特產品展廳里，來自黑龍江、遼寧、河北的4個主播，正在抖音上直播，給自己的粉絲推介陜西特色。

　　“直播間里都是一家人。”說著，記者也借機在直播間里體驗了一下當主播，瞬間歡迎之聲和禮物就刷了起來，粉絲好不熱情。擁有7萬粉絲的直播間剛開播就有500多人觀看，“都說陜西農產品不錯，我們也來助農，我們計劃把所有產品介紹一遍，給全國的粉兒推點陜西性價比高的產品。”來自黑龍江的主播孫治說，“涼皮、油潑辣子、農作物種子……兩天時間已經賣出了不少，晚上就打包出貨。”

　　外省主播緣何慕名而來？因為陜西農產品通過直播賣爆了！

　　農民加入直播大軍

　　“我們主播團隊都出去直播啦，一撥去了渭南大荔直播冬棗，一撥被邀請去了云南直播當地特產……”這搶手的主播團隊是楊凌示范區老銷傳媒團隊，6月10日，負責人肖向峰對專程來到電商中心學習觀看直播帶貨的記者說，“是疫情給我們的業務帶來了轉折點。”

　　2019年11月是他們第一次直播，到今年2月前直播收益一直不太好、帶貨量也不高，直到今年農歷初十，他們申請第一批復工復產，在家直播賣獼猴桃和蘋果，狀況好轉了。“我們將2019年年底拍好的視頻放在抖音上，結果放一個火一個，流量馬上上升，幾百人幾百人進來，2月中旬到3月賣了30萬單50萬公斤左右。”肖向峰說。

　　肖向峰告訴記者，主播團隊都是楊凌本地人，有一半是周邊農戶，最大年紀61歲。2019年意識到直播風潮的肖向峰從上海請來了兩個非常有經驗的老師，打算從零開始培養自己農民兄弟成為直播達人。買手機、開號、養粉絲、掛購物車、拍視頻、剪輯、發視頻、開直播，經過這一系列耐心培訓，主播們已能熟練操作，早已在自己的園子里、地里開播了。

　　疫情期間，直播帶貨成為農戶的“救命稻草”。后疫情時代，直播是陜西農人每天必做的農活兒。據統計，陜西每4個淘寶主播中，就有1個是農民主播。今年3月，陜西淘寶農民主播的開播場次同比增長近7倍，增速高居全國榜首。田間、大棚、倉庫都成了農村主播的直播間。

　　6月16日一早，記者聯系到一位在今日頭條和西瓜視頻有14萬粉絲的帶貨主播——今年28歲的劉丹華。多年來一直在武功從事電商行業的她，2019年11月跟隨公司轉型發展正式加入了直播大軍，短短半年時間，她從一個直播小白變成直播達人。

　　“因為昨天播的時間比較長，今天的聲音是沙啞的。”接連好幾天的直播后，一場大雨讓她有了一天休息時間，劉丹華說，“西瓜視頻上的西瓜大學、教程視頻、優質經驗等，每個人都可以自學成為主播。我每天播3到十幾個小時不等，最長一天播了17個小時。5月底水蜜桃豐收時節，我幾個小時賣出了四五千單。”談到收入，劉丹華說，“一個月少則七八千元，多則幾萬元。”

　　自學可成的門檻和可觀的收入讓越來越多的農人加入了直播大軍。據了解，3月30日淘寶正式發布了村播計劃2.0，計劃2020年將聯合陜西、山東、河南等16個省區市的商務和農業部門，共同孵化20萬新農人，通過直播帶貨農產品銷售額將達到150億元。

　　為當地好貨代言

　　2019年通過淘寶平臺陜西蘋果銷售額超過4億元，獼猴桃銷售額破2億元，大荔胡蘿卜、涇陽西紅柿、米脂雜糧等陜西農貨增長迅速，從“土貨”變“網紅”。2019年全年，淘寶銷售陜西農產品達到170萬噸，直播成為陜西農貨暢銷全國的重要途徑。

　　4月29日，陜西省商務廳和阿里巴巴簽署“春雷計劃”戰略合作協議，合作建設數字時代農業新基建，提升農產品產銷全鏈條數字化水平，以數字化助農興農打贏脫貧攻堅戰。

　　雙方不僅將合力打通陜西農產品的電商上行通路，還將促成農產品標準化升級、提高物流配送效能、深入原產地直采、培養擁有直播帶貨能力的新農人，實現“從田野到餐桌”的全鏈條數字化升級。雙方具體合作將覆蓋六大方面，包括打造全國直播電商強省、加強農產品電商運營能力建設、賦能農村電商產業發展、暢通農村電商物流渠道、構建國際營銷渠道、推動數字鄉村試點建設。

　　“陜西是我們全中國的電商助農，包括淘寶直播助農的一個標桿。希望今年跟陜西不管是在興農、助農還是農產品的上行都有所推進，讓他們用電商的方式去進行增收和增加就業。”4月29日，淘寶直播村播負責人淇藍在陜貨直播節上說。

　　同時，全省各地紛紛啟動了官方帶貨直播活動，為家鄉好貨代言：4月16日，漢中西鄉縣政府與漢中云商工場有限公司簽訂了《西鄉縣“直播帶貨”項目框架協議》；4月23日，“商洛山地農產直播聯盟”成立暨“商洛山地農產網絡直播月”促消費活動啟動儀式在山陽縣舉行，數十家電商企業代表與商洛7縣區簽訂了扶貧產品購銷協議；5月8日，由陜西省供銷合作總社、寶雞市人民政府支持，寶雞市供銷社主辦，寶雞供銷電子商務有限公司、寶雞“吃貨”網、華商地市融媒體寶雞運營中心承辦的“消費扶貧直播助農”活動開播儀式在寶雞供銷農產品展銷中心成功啟動……

　　助力農產品銷售

　　楊凌智慧供應鏈中心的大廳里，接力式燈光流利揀選設備、上架機器人、復核打包設備、快遞高速分揀系統等設備有序安放，為數不多的工作人員在各自崗位上工作，眼前的一切刷新了記者對直播背后電商工作的認識。

　　“今年10月，這個3萬平方米、上下兩層的冷鏈庫就建成了！下半年產的蘋果、獼猴桃、車厘子就可以大量儲存，解決了農產品沒地方放只能從產地走貨的問題。”工作人員付瑞平指著對面一片施工場地對記者說。

　　“任何人想開網店，但是不知如何下手，可以交給我們。”付瑞平說。零門檻直播帶貨的背后，從農產品到商品再到網品，要經歷采收、挑選、加工、包裝、物流、售后等數個環節，才算成功完成一次直播帶貨。這其中的所有環節都可以在楊凌智慧供應鏈中心實現。

　　來到大廳角落里，4個輸送貨物的傳送帶到達了終點，已經包裝好的貨品經過快遞高速分揀系統掃描確認快遞公司和重量后，到達對應的快遞公司收貨處，整個過程一氣呵成。付瑞平介紹，“現代智慧物流讓商家全天候、全渠道、全鏈路完成對顧客、商品、訂單、庫存、倉庫的管理，向電商賣家提供一站式倉儲與配送服務。”

　　據介紹，楊凌智慧供應鏈中心面向全省、全國地區的農特產品，以產銷合作為基礎，加快實現電子商務和優質特色農產品生產基地的有效對接，日包裝發貨能力超30萬件。中心提供農科農技、營銷推廣、供應鏈金融、智能倉配一體化等全產業鏈服務，為廣大創業者、中小微電商企業、三農達人們提供高品質、可靠的供應鏈服務。