“回頭客很多，銷路不用愁”

今年茂名荔枝產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)50萬(wàn)噸，電商平臺(tái)主動(dòng)上門要求供貨

在中國(guó)荔枝產(chǎn)業(yè)大會(huì)會(huì)場(chǎng)，觀眾可了解并品嘗茂名荔枝。李康華 攝

　　目前，茂名荔枝已開(kāi)始成熟上市。有關(guān)部門稱，今年茂名荔枝產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)50萬(wàn)噸，屬于荔枝大年。

　　直播帶貨主打文化牌

　　在新冠肺炎疫情的沖擊之下，全國(guó)多地的領(lǐng)導(dǎo)干部變身主播，各顯神通推薦自家農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大銷路，茂名也不例外。

　　“今年白糖罌荔枝預(yù)售正式開(kāi)始，大家可一邊聽(tīng)我講解一邊下單。”4月15日，高州市市長(zhǎng)朱春保現(xiàn)身淘寶直播間，向屏幕前的觀眾推介高州白糖罌荔枝，拉開(kāi)了茂名地區(qū)政府相關(guān)負(fù)責(zé)人直播帶貨的序幕。

　　4天后，在2020茂名荔枝線上直播預(yù)售活動(dòng)中，茂名市副市長(zhǎng)崔劍帶領(lǐng)茂南區(qū)、電白區(qū)、高州市、信宜市、化州市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)組成“1+5”超強(qiáng)矩陣出鏡直播，為茂名荔枝代言宣傳，引來(lái)491萬(wàn)人次點(diǎn)贊。

　　“520”諧音“我愛(ài)荔”。5月20日前夕，茂名市領(lǐng)導(dǎo)分別通過(guò)短視頻為茂名荔枝代言，再次引發(fā)關(guān)注。

　　“一騎紅塵妃子笑，緣是茂名荔枝來(lái)！”茂名市委書(shū)記、市人大常委會(huì)主任許志暉在短視頻中說(shuō)，“一個(gè)沒(méi)有荔枝的夏天是不完整的。520，我愛(ài)荔，我為茂名荔枝帶貨！”

　　“茂名荔枝自唐朝開(kāi)始，就被列為‘貢品’。”手捧一束荔枝的茂名市委副書(shū)記、市長(zhǎng)袁古潔向鏡頭前的網(wǎng)友說(shuō)，“唐玄宗殿前近侍高力士，將家鄉(xiāng)茂名高州的荔枝敬奉給楊貴妃，從此開(kāi)啟了荔枝的歷史文化之旅。”

　　帶貨農(nóng)產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)干部更傾向于打文化牌，而有文化的產(chǎn)品才具有長(zhǎng)久生命力。前后有4次直播帶貨經(jīng)歷的朱春保每次在鏡頭前告訴網(wǎng)友，“購(gòu)買貢園的荔枝即可吃到楊貴妃同款荔枝。”

　　線上線下銷路不用愁

　　荔枝是什么顏色的？在電商和冷鏈物流還沒(méi)出現(xiàn)的時(shí)候，許多北方人習(xí)慣超市里看見(jiàn)的荔枝貼上“黑褐色”“硬殼”的標(biāo)簽。

　　“自從引進(jìn)冷鏈物流后，荔枝24小時(shí)內(nèi)能配送至全國(guó)。”茂名荔枝電商從業(yè)者陳海鵬說(shuō)，消費(fèi)者能夠吃上最新鮮的荔枝，回頭客很多。電商越來(lái)越活躍，也確保了荔枝收購(gòu)價(jià)不會(huì)出現(xiàn)大波動(dòng)。

　　“以前開(kāi)水果培訓(xùn)班，臺(tái)下全是農(nóng)村老人，這幾年擠滿了年輕人。”茂名市水果局副局長(zhǎng)劉付嶠認(rèn)為，“這些年輕人做電商特別重視客戶在產(chǎn)品上的反饋，注重產(chǎn)品品質(zhì)的提升。”

　　“每一天都有網(wǎng)商過(guò)來(lái)找我供貨，大多是淘寶、網(wǎng)易嚴(yán)選等電商平臺(tái)的店家。”何永清自小在荔枝園里長(zhǎng)大，在選擇專業(yè)時(shí)特意挑選了電子商務(wù)，學(xué)成后返鄉(xiāng)做起了荔枝電商。“目前每天發(fā)給電商的貨大概是一至兩噸，5月15日的售價(jià)是30元/公斤，預(yù)計(jì)荔枝豐產(chǎn)期每天發(fā)給電商的貨將達(dá)到四至五噸。”何永清說(shuō)。

　　“現(xiàn)在除了正常的采購(gòu)?fù)猓娚啼N售的形式越來(lái)越多，荔枝不愁沒(méi)有銷路。”根子鎮(zhèn)荔枝種植大戶何建和說(shuō)，現(xiàn)在白糖罌荔枝普果收購(gòu)價(jià)7—8元/斤，比去年同期下降一點(diǎn)，與前年持平。去年是荔枝小年，前年是荔枝大年，可見(jiàn)在荔枝豐收年，價(jià)格平穩(wěn)，不會(huì)讓果農(nóng)虧本。

　　系列活動(dòng)將持續(xù)開(kāi)展

　　2019年，茂名全市荔枝種植面積135.54萬(wàn)畝，高州、電白、茂南三地交界40多個(gè)鎮(zhèn)連片種植百萬(wàn)畝荔枝，是世界最大的連片荔枝種植基地。

　　5月15日，高州舉辦荔枝產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，來(lái)自北京、青海、深圳等地的70多位采購(gòu)商走進(jìn)高州各鎮(zhèn)荔枝園、農(nóng)業(yè)企業(yè)，首日簽下5萬(wàn)噸訂單。5月18日，供銷聯(lián)盟第三屆全國(guó)采銷大會(huì)在電白區(qū)召開(kāi)，會(huì)上推介了電白荔枝品牌，產(chǎn)銷對(duì)接簽約銷售荔枝1000噸，區(qū)內(nèi)荔枝重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社、種植大戶廣泛接觸線上、線下各大平臺(tái)商超，在荔枝種植、管護(hù)等多個(gè)領(lǐng)域達(dá)成合作意向和共識(shí)。

　　通過(guò)產(chǎn)銷對(duì)接活動(dòng)，產(chǎn)銷雙方進(jìn)一步連接起來(lái)，為茂名荔枝拓寬了銷路。經(jīng)過(guò)一番走訪，廣東一村一品上海交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人張晗和高州的生產(chǎn)基地簽下購(gòu)買600噸荔枝的訂單。“去年交易中心采購(gòu)了一批高州荔枝供應(yīng)上海，客戶好評(píng)如潮，今年自己到生產(chǎn)基地深入了解。”張晗說(shuō)。

　　一系列節(jié)慶活動(dòng)也在擴(kuò)大產(chǎn)銷對(duì)接效能。在高州，先后舉辦了“鄂粵同心，百縣村播”高州主會(huì)場(chǎng)活動(dòng)、荔枝線上直播預(yù)售活動(dòng)。線上線下的活動(dòng)形成“組合拳”，已經(jīng)帶動(dòng)荔枝預(yù)售超過(guò)1000萬(wàn)斤。5月下旬，還將接連舉辦高州荔枝文化節(jié)、高州荔枝產(chǎn)地系列直播、高州荔枝線下產(chǎn)銷對(duì)接、‘荔枝北上，蘋果南下’粵陜?cè)七B線結(jié)親等系列活動(dòng)。